Em um mercado corporativo concorrido, criar um bom Pitch é importante para despertar interesse sobre seu negócio e atrair a atenção desejada
A importância de uma boa primeira impressão
“A primeira impressão é a que fica” o famoso ditado, embora nem sempre verdadeiro, pode ser usado também no mundo dos negócios. Por isso, empresários de sucesso e marcas famosas sabem que apresentar suas ideias da melhor forma é essencial. Qualquer negócio que se destaca e causa impacto de maneira correta desde o ínicio, tem maiores chances de sucesso. Contudo, tão importante quanto impactar é também passar informações relevantes com clareza. Para isso, é preciso direcionar os ouvintes aos detalhes que tornam o projeto necessário e especial, focando nos pontos fortes.
Certamente, pessoas com desenvoltura, carisma e confiança, conseguem atrair a atenção desejada em uma apresentação com mais facilidade. Embora essas características possam ajudar bastante, o fato é que com planejamento, estratégia e as ferramentas corretas, qualquer um pode se sair bem nessa situação. Dessa forma, é possível “fisgar os maiores peixes” do mundo corporativo. Apresentar um negócio de forma simples, rápida e esclarecedora pode ser um desafio, mas é indispensável. Portanto, elaborar um Pitch perfeito é imprescindível. Se você não sabe o que é isso, vai descobrir neste artigo e perceber porque você precisa criar um para alavancar seu negócio.
O que é Pitch
O caminho para o sucesso de qualquer negócio é cheio de etapas e muitos desafios. Para que uma empresa, produto ou serviço seja bem sucedido é necessário ter muita persistência. Ainda assim, é comum muitos projetos não darem certo e precisarem ser deixados de lado. Como dito antes, saber apresentar bem seu negócio é essencial para o sucesso. Existem dois elementos básicos para que qualquer negócio dê certo, investidores e clientes. No entanto, é comum encontrar alguma dificuldade para conquistá-los. Por isso, um bom Pitch pode ser a chave para atingir esse objetivo.
Um Pitch nada mais é que uma apresentação rápida e concisa sobre um negócio, direcionada a clientes ou investidores. Seu propósito é despertar curiosidade e interesse no seu produto ou serviço. E além disso demonstrar que seu projeto é promissor e viável, ou seja, um excelente negócio. Basicamente o Pitch deve apresentar o projeto, ressaltando os pontos fortes, a solução que ele oferece, qual seu diferencial e etc. Contudo, precisa ser claro, curto e direto, afinal é apenas um primeiro contato e não uma reunião.
Porque é importante criar um Pitch para seu negócio
Se você tem um projeto ou negócio e deseja alcançar o sucesso, vai precisar de ferramentas e estratégias para convencer clientes e investidores. Além disso, para conquistar parcerias importantes para seus projetos. Através de um Pitch bem elaborado, é possível aumentar as chances de ter sucesso nessa empreitada. Demonstrar suas ideias rapidamente, utilizando mecanismos para deixar o público alvo interessado e confiante no seu projeto, deve ser o objetivo desse primeiro contato. Um bom Pitch é capaz disso, portanto é uma ferramenta que deve ser valorizada.
Para tornar sua importância ainda mais evidente, saiba que empresas de sucesso, conhecidas mundialmente, utilizam esse recurso. É o caso do AirBnb, referência mundial em locação de imóveis, que tem um Pitch simples, com poucos slides, textos curtos e design clean. Dessa forma, é fácil para qualquer pessoa ler e absorver as informações passadas pela empresa.
Outro exemplo é o Facebook (atual Meta), que elaborou um Pitch focado em atrair investidores, com números de tráfego, métricas e engajamento. Isso garante que os possíveis parceiros e investidores, vejam os resultados e sintam-se confiantes em fazer negócios com a empresa.
Se até grandes empresas de sucesso mundial usam recursos reconhecidamente eficientes para crescer cada vez mais, certamente esse é um comportamento que deve ser copiado por todo empreendedor que deseja o mesmo sucesso.
Como elaborar o Pitch perfeito
Cada negócio tem suas particularidades e seu diferencial, por isso não existe uma fórmula mágica e única para atrair bons resultados. Porém, existem inúmeras ferramentas, programas e recursos para auxiliar em qualquer projeto, seja digital ou não. O Pitch é um desses casos, e por ser um recurso de eficácia comprovada, é possível notar as melhores formas de aplicá-lo em qualquer negócio. Por isso, existem algumas dicas que podem lhe ajudar a elaborar o Pitch perfeito para seu projeto ou empresa.
- Objetividade: não apenas nas informações a serem apresentadas, como também no design. Nas apresentações visuais, como de slides, por exemplo, é importante um layout sem excesso de elementos e informações. Isso evita que as pessoas sintam-se confusas e não entendam a mensagem por estarem focadas nos excessos.
- Storytelling: envolver o público através de uma história, prendendo sua atenção ao apresentar os fatos. Um bom Pitch precisa das técnicas de um bom storytelling para que o público não perca o interesse.
- Expectativa: é essencial passar informações importantes em um primeiro contato. Contudo deve-se criar uma expectativa para que o investidor sinta-se motivado a marcar outras reuniões e saber mais sobre o projeto.
Tipos de Pitch
É importante utilizar o tipo de Pitch correto para seu objetivo. Diferentes situações, público ou projeto, pedem diferentes abordagens. Por isso é importante saber que tipo de Pitch usar em cada uma delas. Veja os principais tipos de Pitch:
Pitch de Elevador
O Elevator Pitch, ou Pitch de Elevador é aquele curto, de no máximo 1 minuto, que tem o objetivo de deixar o investidor intrigado. A intenção é que ele fique curioso e deseje saber mais sobre seu projeto. Normalmente, o foco deste tipo é a proposta de valor do negócio, porém é possível inserir outras informações relevantes. Por exemplo, algum diferencial ou um ponto chave.
Pitch de Uma Frase
One-sentence Pitch em inglês, esse é o tipo de Pitch que consegue usar uma frase para descrever seu negócio. Lógico que não precisa ser literalmente uma frase e muito menos deve ser uma frase qualquer, e sim algo que chame atenção e crie curiosidade. O foco é ser capaz de apresentar a ideia mais atraente e objetivo principal do seu negócio em poucas frases. Não esqueça de mencionar sua proposta e qual solução seu projeto oferece.
Pitch Deck
Com um formato diferente, o Pitch Deck é muito usado para conseguir uma segunda reunião com investidores. É uma apresentação mais elaborada, feita normalmente com algo entre 10 e 20 slides simples e objetivos. Além disso, o Pitch Deck pode ser enviado por e-mail. Seu foco é destacar alguns aspectos como, problema, proposta de valor, modelo de negócio, equipe, entre outros.
Conheça as particularidades do seu negócio
Ficou claro que criar um bom Pitch para seu negócio é fundamental para atrair clientes, parceiros e investidores. É preciso saber vender sua ideia e projetos adequadamente e com clareza em qualquer situação oportuna. Por isso, dedique-se a conhecer profundamente todas as particularidades do seu negócio e elaborar um Pitch capaz de conquistar excelentes oportunidades para alcançar o sucesso.